一、破冰之道：从自我营销到团队共生

营销的本质始于人际破局。陌生团队成员的快速融合考验着每个营销人的基本功——需在有限时间内完成”三个植入”：个人特质植入、专业形象植入、行业认知植入。这要求我们主动突破社交舒适圈，将个性化表达转化为团队兼容性语言。正如沙漠植物为生存演化根系，营销人亦需在适应环境中完成职业进化。

二、认知重构：解构恐惧与重塑自信

营销实践中80%的障碍源于心理设限。在肥料推广中，当我们把”不可能”的预设改为”至少尝试三次”，客户转化率提升47%。这就证明行动本身可以改变思维。建议建立”挑战日志”，将每个”不可能”拆解为三级行动计划，在实践中完成自我认知升级。

三、价值升华：从产品推销到理念传递

肥料销售正经历三重变革：从单纯卖产品到输出农技方案，从价格竞争到价值共鸣，从交易关系到命运共同体。某知名种企的”田间大学”模式值得借鉴：通过构建”技术赋能+情感联结+利益共享”的立体营销网络，实现客户续单率91%。真正的销售艺术，是将企业价值观转化为客户认知坐标。

四、执行体系：目标管理与效能革命

有一家农服团队的经验数据颇具说服力：设置量化目标的业务组较对照组业绩高63%。高效执行需构建”三线并进”机制：战略线（5年规划）、战术线（季度分解）、战役线（周计划）。重点在于建立”结果倒推”思维，将年度目标拆解为8760小时（全年小时数）产能单元，辅以PDCA循环优化。

五、逆境成长：压力转化与终身学习

农资行业周期性波动要求营销人建立”压力熔炉”机制：将客户拒访转化为话术优化契机，将竞品冲击视作模式创新动力。记得有个区域经理的”挫折档案”：每7次碰壁孕育1个创新方案。更需建立”T型知识结构”，纵向深耕作物营养学，横向拓展物联网技术应用，用知识复利对抗市场熵增。（西北浩斯特 丁建礼）

二月微雨，元宵正好。鄂东分公司的营销将士们齐聚”中国第一将军县”红安，开展了一场别具意义的学习盛宴，在黄麻起义纪念园，以革命战法解码销售破局之道，为2025市场攻坚战注入精神动能。

元宵前夕的销售动员会上，领导以”三个对照”定调：对照革命年代物资匮乏与当下市场波动加剧，对照根据地建设与企业渠道深耕，对照以少胜多战例与团队效能突围。要求全员在沉浸式体验中实现”精神补钙、信念充电、战术升级”。

14米高的黄麻起义纪念碑前，董必武手书”革命烈士永垂不朽”八字如战鼓催征。纪念馆内三件特殊展品成为生动教材：锈迹斑驳的土铳枪启发资源整合思维，泛黄的《农民运动决议案》对应市场战略制定，补丁密布的军装残片诠释艰苦奋斗真谛。在3D情景还原区，全员亲历了那个革命年代的奇迹：20万群众追随，20年红旗不倒，200位将军淬炼。

至此，不禁让我想起年前公司大会上董事长以及各位领导的发言，市场是不断发展变化的，只有坚持增效肥销售的信念，抛弃畏惧困难、害怕失败的心理，才能像革命先辈一样找到成功的方法。

返程后，大家结合自身工作实际，将红色基因转化为具体战术：“在工作中坚定信念，才能排除万难，取得成功。”“红军能以弱胜强，从无到有发展起来，很重要的一点就是团结协作，每个人各司其职，将以往1+1＜2的局面改变为1+1＞2的局面。”

市场攻坚同样需要信念穿透力，此次红色精神的洗礼，让鄂东分公司精神面貌焕然一新，这一信念，定会成为我们2025年砥砺前行的重要力量。

变化是常态，适应是能力

“这世界唯一不变的，就是一直在变化。”这句话在培训中被反复提及，也让我深有感触。市场形势日新月异，客户需求不断升级，销售模式快速迭代。过去行之有效的方法，如今可能已不再适用。培训中，许多90后、00后销售精英登上讲台，分享他们的创新思路与实践经验。他们的年轻与活力，正是市场变化的一个缩影。

董事长在培训中强调：“销售是一门手艺。”这门手艺的核心，不仅在于技巧，更在于学习与应变的能力。只有不断吸收新知识、掌握新技能，才能在变化中抓住机遇，在竞争中脱颖而出。

从“经验驱动”到“创新驱动”

过去，销售工作更多依赖经验积累，现在仅凭经验已远远不够。培训中，多位销售精英分享了他们的创新实践：有的通过数据分析精准定位客户需求，有的利用新媒体工具提升品牌影响力，还有的通过跨界合作开辟新市场。这些案例无一不表明，创新已成为销售工作的核心驱动力。例如，利用数字化工具优化客户管理，通过社交媒体拓展销售渠道，甚至尝试直播带货等新兴模式。只有不断创新，才能为客户提供更优质的服务，为企业创造更大的价值。

从“单兵作战”到“团队协作”

市场的变化不仅体现在技术和模式上，还体现在团队协作的重要性上。培训中，600余名销售精英身着统一红衣，展现出强大的团队凝聚力。这种凝聚力，正是应对市场变化的强大武器。

单兵作战的时代已经过去。销售人员需要与市场、技术、运营等多个部门紧密协作，形成合力，才能更好地应对复杂多变的市场环境。

从“销售产品”到“传递价值”

市场的变化，也让销售工作的内涵发生了深刻变化。过去，销售的核心是推销产品；如今，销售的核心是传递价值。培训中，许多精英分享了他们如何通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案，从而赢得客户的信任与长期合作。

作为销售人员，我们必须从“以产品为中心”转向“以客户为中心”。通过倾听客户的声音，挖掘他们的真实需求，提供超出预期的服务。

市场的变化既是挑战，也是机遇。作为销售人员，我们唯有以变应变，以开放的心态拥抱变化，以创新的思维迎接挑战，以团队的力量创造价值，才能在时代的浪潮中勇立潮头！（豫北分公司 张龙）

新春伊始，万象更新。2月12日，鄂北分公司在襄阳召开年度工作动员会议，全面部署节后重点工作，动员全体干部职工收心归位，以奋进姿态开启新年度发展征程。

会议充分肯定了2024年经营成果，全年复合肥销售任务完成率位居总公司第二名。面对2025年更加严峻的市场形势，会议强调要破除”躺在功劳簿”的懈怠思想，针对基地市场特性，要求21名营销骨干以归零心态迎接新挑战，切实做到”三个转变”：从节日状态向工作状态转变，从守成思维向开拓思维转变，从单兵作战向协同攻坚转变。

围绕全年目标任务，会议明确”四劲四步”工作方略：一要发扬迎难而上的拼劲、创新突破的闯劲、久久为功的韧劲、狠抓落实的狠劲；二要实施”走稳步夯基础、迈大步拓增量、早一步抢先机、高半步谋创新”四步战略。当前重点要抢抓一季度销售窗口期，同步启动2025年市场调研与渠道优化工作，着力打造”五讲”精英团队：讲学习强素质、讲创新增效能、讲团结聚合力、讲实干创实绩、讲纪律树形象，为全面完成年度经营指标筑牢根基。

本次会议通过目标责任书签订、典型经验分享、分组研讨等形式，有效统一了思想共识，激发了团队斗志，为新年开好局、起好步奠定了坚实基础。（鄂北公司田兴、徐克明）

近日，鄂中生态众多员工响应号召，积极参与市红十字中心血站无偿献血活动，用实际行动诠释了“关爱生命 和谐社会无私奉献”的精神,彰显了鄂中生态员工的社会责任感和担当精神。(桂南分公司夏劲松)

优秀厂长/经理（5名）

石伟、陈广雄、罗文元、田兴、秦龙

优秀员工（171名）

总公司行管后勤（5名）：王辉、黄敦宇、徐俊、吴威、曹建华

江北硫酸厂（2名）：刘忠平、赵军山

江北复合肥厂（6名）：徐天元、施永爱、孙明德、陶永祥、黄勇、袁坤

编织袋厂（11名）：汪萍、马万周、曾凤琴、张家寅、腾永茂、樊慧、

袁艳梅、邹华芝、张青山、王勇、夏金香

总部磷酸厂（7名）：刘波 、郑传金、王云、周亚建 、邓卫东 、何加军、夏玉桥

总部磷铵厂（8名）：刘卫、金玉玲、张东、袁成斌、杜光平、黄元平、杨安清、李中友

总部硫酸厂（6名）：刘静、李迎春、杨留贵、邓云、贺俊、曾保国

浩斯特（6名）：龙园园、曹立新、张坤、王成兵、殷晓明、杜恒祥

销售部（29名）： 望荣、王琼、袁捡、袁波、王平、蒋平、张金虎、王校军、李楠、李腾飞、蔡云、张敬斌、向宽、郭智龙、肖松平、樊瑞、丁祺、苏杰、方维、陈曦、张鑫、张平、彭水平、汪洋、张勇、曹锦涛、胡为姜、张俊、李建平

胡集公司（27名）：王聪、邓红珍、顾小鹏、李成、朱俊、武军华、曾庆泽、罗蓉、

郭强旺、杨华成、许荆阳、刘小雨、薛海波、包玉兵、龚云飞、夏飞武、万冉、王燕、蔡清云、金华林、金龙、石磊、关金梦、肖大伟、曾静、向本多、白楠

宜昌公司（38名）：卢金丽、王春霞、薛爱国、黎孔平、钟士国、梅德政、李诗友、

彭传友、杜鑫、杨世荣、余永平、朱发友、杜先荣、徐世明、朱树明、彭昭德、蔡永芹、向光福、江大进、黄兴富、罗银华、艾刚红、朱向友、艾为付、李鹏、郑伟、杨世洪、宁涛、李祥华、周兵、何海、魏兰、吕洪益、汪洋、黎孔喜、刘长林、詹吉胜、黄明富

民权公司（10名）：丁春桂、周俊河、周俊海、贾军、姚长河、韩付国、赵思刚、

陶伟、杜全磊、高雪伟

广西公司（7名）：李清翠、方日江、覃家翔、罗杰、曾祥贵、王从新、覃小梅

楚磷公司（6名）：李偲偲、邹大军、郭鑫、余德菊、丁克锋、侯发艳

吉林公司（3人）：周庆天、韩忠校、郝长新

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2024年度突出贡献经理

2024年，在杨才超董事长“三个坚定不移”的战略指引下，他将黑龙江市场有效客户增长至380人，各类复合肥销量同比增长114%，其中功能性增效肥同比增长753%，超额完成全年任务121%。销售总量增长、功能性增效肥增量、任务完成率均排全公司第一，为公司的发展做出了突出贡献。

2024年度突出贡献经理：罗文元

2024年度销售精英榜

2024年，在杨才超董事长“三个坚定不移”的战略指引下，他们怀揣饱满的热情，以昂扬的斗志和必胜的信念，扎根市场，不断挖掘市场潜力，努力拓展销售渠道，全力提升产品销量，用激情和汗水创造了公司销售的辉煌业绩，谱写了公司发展的新篇章！

2024年度销售精英名单(共30名)

吴中华、王鹏、邓砺之、刘刚、王南飞、彭水平、陈昌、黄志剑、游洋、马飞、尹玮、李向东、刘高峰、李楠、肖先明

周义宏、钱文、郭智龙、肖松平、赵晓欧、龚斌、樊瑞、向宽、张晨、李建平、刘明权、张晓华、杜平、罗红军、林建勇

2024年度突出贡献精英榜

2024年，在杨才超董事长“三个坚定不移”的战略指引下，他们以使命必达的信念和卓越的执行力，锲而不舍、迎难而上、力争上游，不断尝试新方法，不断超越自我，各展非凡才华，满足市场和客户潜在的更新、更高、更实在的需求，寻找新的业绩增长点，为鄂中的销量贡献了自己的智慧与执着。他们是鄂中骄子，鄂中发展壮大的生力军！

2024年度销量突出贡献业务员榜单(共30名)

张胜利、张鑫、张坤、刘勇、周邦兴、胡俊、张沛文、杨斌、刘本福、李萍、周洋、张平、方维、彭学斌、王寅

张少归、郑广、唐子阳、彭伟、曾祥成、钟双星、张勇、辛洪伟、夏帮林、胡为姜、刘朋朋、张昆、赖兵、孙文山、覃磊

秦龙在2024年度营销系统全员培训大会上作经验分享

在销售的世界里，每一次成交都不仅仅是数字的堆砌，更是价值与信任的传递，情感与智慧的交融。正如董事长所言，“销售工作既是一门艺术，也是一门手艺。”回首过去的18年，我见证了销售行业的风云变幻，也亲历了鄂中集团的蓬勃发展。每一次市场的突破，每一次客户的认可，都让我更加坚信：销售，确实是一门融合了艺术与手艺的学问。

自2019年接手安徽分公司以来，我们团队在销量上取得了显著的增长，从5.1万吨跃升至12.3万吨，我也因此多次荣获年度优秀经理称号。然而，这些成绩只是过去式，面对2025年的新挑战与新机遇，我深知，只有不断突破自我，才能勇攀新的高峰。

在塑造狼性团队方面。我们始终坚信市场调研的重要性。通过深入开展市场调研活动，我们紧跟市场趋势，精准把握销售机遇。同时，我们也注重团队建设，通过组织团建活动、经验分享等，增强团队凝聚力和向心力。2024年，我们创新性地将部分月例会安排在薄弱市场召开，通过地推式的拜访和品牌造势，不仅新增了有效客户，还为市场开拓积累了宝贵的经验。

在拓展销售渠道方面，我们实施区域与品牌剥离策略，浩斯特品牌在安徽分公司区域实现了独立销售渠道的突破。我们加强专营户培育和大客户扶持，通过优质服务，开发了一批过千吨的专营户和大客户。此外，我们还注重种植大户的开发，通过为他们提供科学的种植方案和增效肥产品，实现了销量的显著增长。

在加大功能性增效肥推广力度方面，我们严格落实“一田三会”制度，通过试验田建设和各类会议的召开，提升了增效肥的销量。我们拓宽了销售渠道，将种植大户的开发作为增效肥增量的利器。同时，注重业务员的学习提升，通过组织自我学习和公司培训，增强对增效肥的专业知识了解和销售技巧提升。

销售工作是一场没有终点的马拉松，每一次突破都是新的起点。在未来的日子里，我将继续带领安徽分公司团队，以更加坚定的步伐，不断突破自我，勇攀新的高峰。销售不仅是一门手艺，更是一种艺术，需要我们用心去感知市场，用智慧去创造机遇，用情感去赢得客户。（安徽分公司? 秦龙）

罗文元荣获2024年度突出贡献经理奖

在销售这条充满挑战与机遇的道路上，我始终坚信，成功并非偶然，而是源于不懈的努力与正确的策略。自2021年加入鄂中，到2022年11月担任黑龙江分公司经理，再到2024年带领团队取得显著业绩，我深知，销售不仅仅是卖产品，更是卖服务、卖信任。因此，我始终坚持“明确自身定位、聚焦工作重点、严格管理团队”的原则，因地制宜地制定销售策略，身先士卒地带领团队冲锋陷阵。不断开拓市场，赢得了客户的信赖与支持。

明确定位? 勇于担当

定位，是销售之路的起点,是你的罗盘。定位决定你的销售高度。

我的团队管理总结起来就是六个字：想管、敢管、能管。想管，就是主观上自我加压，愿意去主动发现存在的问题，而不是事不关己的态度。敢管，就是勇于面对管理中的矛盾和困难，敢于坚持原则和制度，相信自己能管好，大胆工作，树立正气。能管，就是不断提升个人管理水平和综合素质，能够切实解决存在的问题，个人能力得到提升，团队业绩也越来越好。正是这样的管理理念，让我们的团队在激烈的市场竞争中始终保持高昂的斗志和强大的凝聚力。

聚焦重点? 细化措施

黑龙江市场肥料品牌众多，鄂中品牌的市场基础相对薄弱。面对这样的环境，我带领团队进行深入的市场调查，掌握第一手资料，并根据市场情况制定了详细的销售策略。我们细分客户，扩大终端覆盖率，确保现有销量的稳定；同时，我们也积极开发新客户，通过差异化销售，不断提高公司各类产品的终端覆盖率。正是这样的精细化操作，让我们的销量实现了稳步增长。

狠抓执行，高效管理。

任务明确，措施得力，剩下最重要的，就是狠抓执行力，让政策和计划落地。在团队管理上，我坚持以身作责，勤下基层，与业务员打成一片，注重对业务员，尤其是对新业务员的一对一帮扶指导，通过反复高效沟通，帮助他们抓住重点，发现问题，及时解决。市场开发方面，我们强化执行力，坚持“四勤”：一是脑勤，勤学习，熟悉产品知识，开动脑筋，多想办法；二是腿勤，勤拜访，不厌其烦跑市场，以诚感人；三是勤说，勤沟通，多了解客户需求，对症下药解决问题；四是勤写，勤总结，定期总结工作，发挥优势，吸取教训，争取下一次做得更好。客户管理方面，我们坚持以我为主，充分发挥鄂中品牌优势，占据话语权，注重对客户进行正面引导，激发客户潜能，实现共同发展。不管面对客户还是业务员，我都坚持科学管理，公私分明，公平公正，传播正能量，提升凝聚力。

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。新的一年，我们将保持初心，继续提升服务水平，严格执行公司方针政策，全面完成各项既定目标。我相信，只要坚持不懈地努力下去，一定能够实现更大的突破与成就！（黑龙江分公司? 罗文元）

张少归（右五）荣获2024年度销量突出业务员荣誉称号

2015年8月，年仅18岁的张少归进入鄂中生态浙江销售分公司，来到杭州市场学习复合肥销售。凭借着一股“千磨万凿还坚劲”的韧劲，他虚心好学、不懂就问，不到半年时间就接手市场。入职10年来销量连年递增，2023年增效肥销量更是翻了一番，名列公司前茅。如今，张少归也开始带徒弟了，他事无巨细，倾囊相授，将自己所学毫无保留地教给徒弟，而且他希望徒弟们能早点独立接管市场，在销量上远超于他。

真诚为钥? 开启客户心门

张少归常和徒弟说的一句话就是，做人做事都要真诚，他是这样说的，更是这样做的。2015年刚到市场的时候，客户见他是个毛头小子，根本不相信他能坚持下来。张少归每天天不亮就到客户门店等着，带着肥料样品和包装袋，和客户一起下乡做推广、跑网点，不到半年的时间，跑遍了杭州市所有的区县和乡镇，把价格、渠道、竞品、种植习惯、作物种类摸了个遍。张少归说，当时业务不熟悉，跟着客户下乡的时候就一个字——勤，勤问、勤听、勤记录，听客户跟别人讲话的内容和逻辑，记产品特点和价格，了解种植户的用肥习惯，慢慢地尝试自己跟农户去介绍。

做销售，首先得过沟通这一关，四下无人的时候，他就一个人对着镜子练，一边讲一边调整表情、语速和神态，特别是眼神一定要真诚，在介绍产品的时候一定要有信心。跟着客户跑了一个多月以后，张少归就开始“放单”了，凭借着吃苦耐劳的精气神，头一年就新增了20多家乡镇零售网点，超额600吨完成全年任务。

品德为基? 铸就业绩辉煌

超额完成任务无疑是一份亮眼的成绩单，张少归也因此成为其他业务员竞相学习的榜样，面对同事们的求教，他总是毫无保留地分享自己的工作心得。在他看来，想客户之所想，急客户之所急，有效解决客户遇到的问题是业务员最重要的任务之一，不能单纯地只是为了推销自己的产品，要为客户量身定做一套合适的方案，包括产品搭配、农化服务、宣传推广都要跟上，要当好厂家与客户、客户与网点之间的联络员和服务员，把双方的需求无缝衔接起来。

简单来说，就是要替客户考虑周全，客户想到的要提前想到，客户没想到的，作为业务员更要想到。正是有了前期扎实的客户基础，张少归在2017年公司推出功能性增效复合肥仟金方的时候，一下子就打开了市场，对产品深度的理解和与客户建立起的信任和默契，让仟金方在杭州市场迅速打开了局面。在推广过程中，张少归从仟金方“清、调、补”的产品特点和土壤调理的研发理念入手，带着客户去了解这款产品，再到地里实地察看，结合土壤状况搭配合适的产品，确保产品效果和作物产量达到最佳。多年来的不懈坚持，使得仟金方在当地市场连续七年实现销量增长。2024 年增效肥任务量为 240 吨，而张少归实际完成量高达 1500 吨，超额完成任务量的6倍之多，成就显著。

张少归深知，与大客户建立紧密联系并提供优质服务是实现销量持续增长的关键因素之一。如今，公司产品品类日益丰富，产能稳步提升，这为销售工作带来了更多的机遇与便利。展望未来，张少归满怀信心：“明年我要继续发力，争取在现有基础上，进一步实现销量的大幅增长，超额完成各项销售任务，向着更高的目标奋勇前行！”（福建分公司? 徐根彪）

两年的奋斗，让我对鄂中有了更加深入的了解和认识。每当看到这些新入职的优秀同事，我的心中总是充满了喜悦与期待。我希望他们能够尽快融入这个大家庭，与我们一起，在新征程上携手共进，共创未来。

鄂中，一个承载着无数人梦想与希望的地方，经过二十余载岁月的洗礼和市场的锤炼，已经发展成一家拥有深厚企业文化和庞大产品体系的知名企业。作为销售的我们，要想在这片市场上站稳脚跟，就必须深入了解鄂中的产品体系，为今后的销售工作打下坚实的基础。

鄂中的产品种类繁多，从硫酸钾系列到高塔肥系列，从尿基系列到有机肥系列，再到水溶肥系列和磷铵系列，每一款产品都凝聚着鄂中人的智慧和汗水。其中，鄂中仟金方系列更是公司的骄傲之作，它添加了微生物和增效剂，为农业生产提供了更加全面、高效的解决方案。

回想初入鄂中的日子，我也曾迷茫过、困惑过。但正是有了公司的培养和同事们的帮助，我才得以一步步成长，逐渐在工作中找到自己的位置。如今，我也希望他们在鄂中的舞台上，施展自己的才华和实力，为公司的发展贡献自己的力量。

新征程已经开启，未来正等待我们去创造。相信在不久的将来，我们一定能够在鄂中这片沃土上书写出更加辉煌的篇章，共同迎接属于我们的美好未来！（西北浩斯特? 杨鹏）