敢想敢干、爱冒险、肯创新，新时代的青年农资企业家不断亮相，新疆哈密鄂中总代理、哈密市泽锦农业科技有限公司创始人张志奇就是一个典型。他用10年时间将泽锦农业科技打造成当地市场占有率较高的农资公司，年销鄂中品牌肥料近二千吨。

“和鄂中合作这几年来，鄂中一直在创新，一直在奔跑，一直在奋进，我们也一直紧跟鄂中步伐。我坚信农业的未来会更加美好，我们自己也将拥有更好的未来。”张志奇表示，经营农资企业要“风物长宜放眼量”，不能被短期利益因素困扰，要践行长期主义，方能行稳致远。

公务员创业干农资

士别三日，当刮目相看。张志奇的农资创业史，很好地演绎了这一典故。

2012年之前，张志奇还是甘肃省一个乡政府的公务员，2012年，他积极响应国家“鼓励自主创业”的号召，追随朋友来到新疆哈密市红星四场，就职于一家农业科技公司，负责日光温室设施农业大棚的管理和技术，并在管理的过程中，开始喜欢上种植技术，喜欢上农业、农村和那些纯朴的农民。

“我们所在的哈密红星四场，素有“西域襟喉”、“新疆东大门”之称，是兵团最东边的一个边境农牧团场，当时觉得农业发展前景还是比较广阔的，于是就想着在这里扎根，把农业一直做下去。” 2016年1月，张志奇正式注册成立哈密市泽锦农业科技公司。

“从事农业管理和技术这几年积累下的经验和人脉，让我对自己的农资公司充满信心。”张志奇称，“开业之前，我做了很多功课，包括产品、配送、服务、培训等等。”

一家好的农资经营公司，首先要有好的农资产品，张志奇深谙此理，开业之前，他就一直在全国范围内寻找好的产品，他希望这个产品具有好的品质，好的品牌，并且还要有比较大的影响力。

“2015年10月份,我亲自跑了一趟湖北，考察了鄂中生态总部。当时鄂中的工作环境、生产车间、物流配送，尤其是总部的那个湖及林荫大道，对我感触特别深，作为一家化工企业，能有这样的环境真是不一般。”多方考察后,几经筛选，张志奇选择了鄂中，自2016年公司注册后，正式开启与鄂中的合作之路。

开业即遇“乌龙事件”

万事俱备，只待吉日。张志奇望着自己一手打造的新店，脑海里憧憬着新店开业时的火爆场面。“我觉得有个好的产品，有诚信的经营，再加上自己好的技术，一年销售2000-3000吨,问题不太大,但是结果却事与愿违,可以说是充满了酸甜苦辣。”

开业当天,张志奇邀请了很多亲朋好友及新老客户到场，没曾想却遭同行竞争对手的恶意举报，“当时工商局就过来了,搞得我们非常被动,心情十分沮丧。”虽然只是一起乌龙事件，但忆及当时，张志奇还是一脸的无奈与心酸。这也让他意识到农资生意可能并不是想象的那么简单，对于市场的预判能力，也还相当欠缺。

“之后又不断遇到同行的低价竞争，可以说我们一直是在夹缝中求生存。” 一年下来，张志奇年销售额只有200多吨，与2000-3000吨的梦想相去甚远。如何破局，成为张志奇最大的压力。“我就是不服气，我有这么好的产品和技术服务，干不好怎么都对不起人。”

 

坚定服务解决农户痛难点

新疆哈密严重缺水,很大一部分土地都被弃耕了,张志奇隐隐感觉肥料的用量可能还会下降。但令人意外的是，第二年他的销量不降反增，从200多吨变到500吨了，且第一年用过鄂中肥料的那些农户，对其功效都相当认可,这又给张志奇的事业注入了一针强心剂。

“哈密地区主要作物有棉花、红枣、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，叶片特别浓郁,都是黑绿黑绿那种，茎秆粗壮, 坐果好,肥料利用率很高。”张志奇自己在当地也种有几十亩地棉花，他亲自下地，种植示范田，带农户观摩不同时期的作物长势，用事实证明鄂中产品的效果。

平时，不管是不是自己的客户，他也会经常下地帮农户看看作物长势、病虫害防治，指导农户用肥、滴水……慢慢地，客户越来越多，销量逐年增长，客户对他本人也从认可到越来越依赖。“鄂中的产品第一个好处就是,品质比较稳定,每一批都达标,农户使用效果明显；第二点就是鄂中的产品一直在升级,一直在迭代,且一代比一代更好。真正帮我打开市场的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中产品，张志奇对自己当初的选择坚定不已。

他表示，现在短期已不再担心增量问题。事实上，泽锦农业科技在以鄂中产品为依托，快速响应农户需求、及时解决农户痛难点等方面，会秉持长线思维、长期投入，稳中求进的思想，张志奇说，“我会一直紧跟鄂中，将鄂中的优势产品与我自己的优势技术完美结合，发展成公司的强势，进一步提高市场占有率。”（王迎新）