不走寻常路 方得非凡心

敢想敢干、爱冒险、肯创新,新时代的青年农资企业家不断亮相,新疆哈密鄂中总代理、哈密市泽锦农业科技有限公司创始人张志奇就是一个典型。他用10年时间将泽锦农业科技打造成当地市场占有率较高的农资公司,年销鄂中品牌肥料近二千吨。

“和鄂中合作这几年来,鄂中一直在创新,一直在奔跑,一直在奋进,我们也一直紧跟鄂中步伐。我坚信农业的未来会更加美好,我们自己也将拥有更好的未来。”张志奇表示,经营农资企业要“风物长宜放眼量”,不能被短期利益因素困扰,要践行长期主义,方能行稳致远。

公务员创业干农资

士别三日,当刮目相看。张志奇的农资创业史,很好地演绎了这一典故。

2012年之前,张志奇还是甘肃省一个乡政府的公务员,2012年,他积极响应国家“鼓励自主创业”的号召,追随朋友来到新疆哈密市红星四场,就职于一家农业科技公司,负责日光温室设施农业大棚的管理和技术,并在管理的过程中,开始喜欢上种植技术,喜欢上农业、农村和那些纯朴的农民。

“我们所在的哈密红星四场,素有“西域襟喉”、“新疆东大门”之称,是兵团最东边的一个边境农牧团场,当时觉得农业发展前景还是比较广阔的,于是就想着在这里扎根,把农业一直做下去。” 2016年1月,张志奇正式注册成立哈密市泽锦农业科技公司。

“从事农业管理和技术这几年积累下的经验和人脉,让我对自己的农资公司充满信心。”张志奇称,“开业之前,我做了很多功课,包括产品、配送、服务、培训等等。”

一家好的农资经营公司,首先要有好的农资产品,张志奇深谙此理,开业之前,他就一直在全国范围内寻找好的产品,他希望这个产品具有好的品质,好的品牌,并且还要有比较大的影响力。

“2015年10月份,我亲自跑了一趟湖北,考察了鄂中生态总部。当时鄂中的工作环境、生产车间、物流配送,尤其是总部的那个湖及林荫大道,对我感触特别深,作为一家化工企业,能有这样的环境真是不一般。”多方考察后,几经筛选,张志奇选择了鄂中,自2016年公司注册后,正式开启与鄂中的合作之路。

开业即遇“乌龙事件”

万事俱备,只待吉日。张志奇望着自己一手打造的新店,脑海里憧憬着新店开业时的火爆场面。“我觉得有个好的产品,有诚信的经营,再加上自己好的技术,一年销售2000-3000吨,问题不太大,但是结果却事与愿违,可以说是充满了酸甜苦辣。”

开业当天,张志奇邀请了很多亲朋好友及新老客户到场,没曾想却遭同行竞争对手的恶意举报,“当时工商局就过来了,搞得我们非常被动,心情十分沮丧。”虽然只是一起乌龙事件,但忆及当时,张志奇还是一脸的无奈与心酸。这也让他意识到农资生意可能并不是想象的那么简单,对于市场的预判能力,也还相当欠缺。

“之后又不断遇到同行的低价竞争,可以说我们一直是在夹缝中求生存。” 一年下来,张志奇年销售额只有200多吨,与2000-3000吨的梦想相去甚远。如何破局,成为张志奇最大的压力。“我就是不服气,我有这么好的产品和技术服务,干不好怎么都对不起人。”

 

坚定服务解决农户痛难点

新疆哈密严重缺水,很大一部分土地都被弃耕了,张志奇隐隐感觉肥料的用量可能还会下降。但令人意外的是,第二年他的销量不降反增,从200多吨变到500吨了,且第一年用过鄂中肥料的那些农户,对其功效都相当认可,这又给张志奇的事业注入了一针强心剂。

“哈密地区主要作物有棉花、红枣、西瓜、辣椒、葡萄,用了鄂中生物高分子之后,叶片特别浓郁,都是黑绿黑绿那种,茎秆粗壮, 坐果好,肥料利用率很高。”张志奇自己在当地也种有几十亩地棉花,他亲自下地,种植示范田,带农户观摩不同时期的作物长势,用事实证明鄂中产品的效果。

平时,不管是不是自己的客户,他也会经常下地帮农户看看作物长势、病虫害防治,指导农户用肥、滴水……慢慢地,客户越来越多,销量逐年增长,客户对他本人也从认可到越来越依赖。“鄂中的产品第一个好处就是,品质比较稳定,每一批都达标,农户使用效果明显;第二点就是鄂中的产品一直在升级,一直在迭代,且一代比一代更好。真正帮我打开市场的,就是鄂中生物高分子系列肥料,尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中产品,张志奇对自己当初的选择坚定不已。

他表示,现在短期已不再担心增量问题。事实上,泽锦农业科技在以鄂中产品为依托,快速响应农户需求、及时解决农户痛难点等方面,会秉持长线思维、长期投入,稳中求进的思想,张志奇说,“我会一直紧跟鄂中,将鄂中的优势产品与我自己的优势技术完美结合,发展成公司的强势,进一步提高市场占有率。”(王迎新)